??? 顧客在路邊買楊梅

　　每到楊梅成熟時(shí)，水北鎮(zhèn)龍斗村就開(kāi)始熱鬧起來(lái)。尤其是周末，路上滿是行駛的車輛，路邊滿是楊梅的攤位，山上滿是采摘的人們。但今年連日的陰雨，有如當(dāng)頭棒喝，讓果農(nóng)“才下眉頭，又上心頭”。梅好還要有市場(chǎng)，龍斗楊梅如何打開(kāi)銷路，繼續(xù)“火”下去，成為當(dāng)?shù)卣凸r(nóng)應(yīng)該思考的問(wèn)題。

　　好山好水，種出好楊梅

　　龍斗村氣候條件好，擁有林地面積8.7萬(wàn)畝，土壤富含硒元素，該村種植的“黑炭”“東魁”等品種的楊梅色澤烏黑、甜度高，深受顧客歡迎。

　　而二十年前，龍斗村還沒(méi)有什么楊梅，只有電站旁一家小院種了五六棵。一河之隔的楊梅嶺卻有一個(gè)山頭近千棵楊梅樹，更多的人涌向楊梅嶺去采摘楊梅。

　　“當(dāng)時(shí)的品種都是‘東魁’。這個(gè)品種的缺點(diǎn)是，成熟期正好碰到梅雨季節(jié)，十年有八年因?yàn)橄掠辏瑮蠲范紶€在山上，所以沒(méi)有發(fā)展。”水北鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)林美平介紹說(shuō)，“一直到2000年，窯里的村民陳根銀和李飛龍引進(jìn)了浙江的品種‘黑炭’，楊梅種植才慢慢發(fā)展壯大。”

　　陳根銀的老家浙江蘭溪是有名的楊梅產(chǎn)區(qū)，李飛龍的妻子也是浙江人。他們了解到“黑炭”比“東魁”早成熟10天左右，正好可以避開(kāi)梅雨季節(jié)，就各引進(jìn)了百余棵苗試種。三年后掛果，成熟早、口感好、甜度高的“黑炭”楊梅，立即受到人們的喜愛(ài)。

　　其他村民看到種植“黑炭”楊梅大有可為，也開(kāi)始跟著種植。陳根銀和李飛龍就將培育的種苗賣給村民，并提供技術(shù)指導(dǎo)。漸漸的，楊梅種植從窯里自然村逐漸向龍斗全村輻射，龍斗楊梅開(kāi)始“活”起來(lái)。

　　培育推廣，龍斗楊梅“火”了

　　“獨(dú)木不成林。”陳根銀女兒陳彩娟隨口說(shuō)的一句話，也許是龍斗楊梅“火”起來(lái)個(gè)中原由之一。

　　經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，龍斗楊梅種植的規(guī)模效益開(kāi)始顯現(xiàn)。至2010年，龍斗村民種植楊梅的積極性空前高漲。為支持發(fā)展楊梅產(chǎn)業(yè)，水北鎮(zhèn)和龍斗村出臺(tái)優(yōu)惠政策，提供用地優(yōu)惠，鼓勵(lì)村民種植楊梅。村民幾乎家家戶戶都種植楊梅，其中面積多的達(dá)100多畝。

　　“龍斗楊梅能夠‘火’起來(lái)，引進(jìn)、培育、管理、推廣是關(guān)鍵。”林美平說(shuō)，“經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，交通便利，私家車增多，觀光采摘休閑旅游發(fā)展也是重要因素。”

　　2013年，龍斗“黑炭”楊梅大面積掛果。因?yàn)榉N植戶多、規(guī)模大，龍斗“黑炭”楊梅名氣越來(lái)越大，游客量逐年增多。特別是窯里的楊梅，因?yàn)楣芾砗茫粌H口感好，甜度高，而且品相更好，深受歡迎。從這一年開(kāi)始，鎮(zhèn)政府與企業(yè)合作，連續(xù)舉辦龍斗楊梅節(jié)，進(jìn)一步提高了龍斗楊梅的知名度。鎮(zhèn)政府還出資制作印有“龍斗楊梅”宣傳標(biāo)語(yǔ)的紅色遮陽(yáng)棚，免費(fèi)提供給果農(nóng)使用，同時(shí)與批發(fā)商販區(qū)分開(kāi)來(lái)，防止假冒。

　　目前，龍斗村楊梅種植面積超過(guò)1000畝，成為村支柱產(chǎn)業(yè)之一。

　　強(qiáng)化品牌，走好銷售路

　　“我家種了三片100畝的楊梅，因?yàn)樽罱掠晏鞖舛啵慰痛罅繙p少，采摘和賣出的不到產(chǎn)量一半。”陳彩娟說(shuō)，“盡管采了一些做楊梅干，但更多的楊梅來(lái)不及采摘，想低價(jià)賣出又沒(méi)人收，都爛在山上。”

　　“今年龍斗村的楊梅滯銷會(huì)更嚴(yán)重些。”林美平介紹說(shuō)，“首先是幾乎家家戶戶都種植楊梅，而且今年基本進(jìn)入盛產(chǎn)期，預(yù)計(jì)產(chǎn)量達(dá)10萬(wàn)公斤，遠(yuǎn)大于邵武市場(chǎng)需求。其次，今年5月持續(xù)高溫，楊梅提前一周左右成熟，跟其他縣市成熟期碰到一起。第三，今年梅雨天氣提前，影響采摘，游客也不方便，直接影響果農(nóng)的收益。”

　　梅好還要有市場(chǎng)。龍斗楊梅如何打開(kāi)銷路，讓楊梅變成村民手中實(shí)實(shí)在在的“紅票子”，成為擺在當(dāng)?shù)卣凸r(nóng)們面前的難題。

　　龍斗村的楊梅目前只停留在游客采摘、梅農(nóng)自銷的傳統(tǒng)、粗放的經(jīng)營(yíng)階段，訂單銷售僅占一小部分。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式不僅效益有限，而且抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。“我們常與村民們探討，只有把龍斗楊梅的品牌做大做強(qiáng)，才能吸引外地的客商、企業(yè)主動(dòng)上門收購(gòu)，解決楊梅的銷路問(wèn)題。” 林美平說(shuō)。

　　水北鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)肖建樑表示，水北鎮(zhèn)正以南平市武夷品牌建設(shè)工程為契機(jī)，持續(xù)打造龍斗楊梅品牌，發(fā)展壯大楊梅產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，積極申報(bào)“武夷山水”公用品牌，爭(zhēng)取讓龍斗楊梅搭上品牌快車；探索電商合作模式，鼓勵(lì)楊梅種植大戶發(fā)展楊梅深加工，建立電商平臺(tái)示范點(diǎn)，讓龍斗楊梅走出家門煥發(fā)生機(jī)。　　　　 （劉建飛 傅文娟）